위탁판매 마진 확보 방법

 

많은 분들이 위탁판매는 마진이 없다. 마진 많이 남기면 안팔린다. 등 여러가지 의견들을 들어보셨을 겁니다.
물론, 자기돈 주고 사입하는게 마진은 더 높을 수 밖에 없죠..하지만, 이건 경영학에서 말하는 하이 리스크
하이 리턴 맥락 입니다. 사입하고 안팔리면 그 재고를 어떻게 하실지? 이런 리스크 싫으니 위탁판매 하는
것 아닐까요? 그래도 돈 벌자고 하는 일인데 마진을 확보해야 하지 아늘까요?

오늘 꿀팁한번 풀겠습니다. 이미 아시는 분들은 스킵하셔도 됩니다.

 

1. 동일한 상품을 공급하는 여러 도매사이트 비교

같은 상품인데 공급받는 가격이 다른 경우 많습니다. 모든 도매사이트를 거래 할 수는 없지만, 도매사이트
몇 개 정도는 거래하시는게 좋습니다. 이런 경우를 만나기 위해서라도..

정답은 나왔습니다. 싼 쪽 도매사이트를 기준으로 마진 전략을 수립하시면 됩니다.

이렇게 비교하는 시간에 키워드 잘 잡아서 상품올리는게 낳지 않냐고 생각하시는 분들도 있을겁니다.
머 정답은 없지만, 저는 이렇게 비교하는 시간 아깝다고 생각하시면 안된다고 생각합니다.
키워드도 잘잡고 가격도 합리적이고 마진도 확보되어 삼박자가 맞아 떨어지면 더 좋겠죠..

 

 

 

 

2. 상품의 수량 등 구성 변화

이 부분은 율보도다는 액을 확보하는 방법 입니다. 예를 들어 단가 1,000원 상품 1개만 올리고
고객이 여러개 주문해 주길 바라시나요? 물론 1개 주문하는 고객도 있겠죠? 대부분 배송비가 더 비싸서
1개 주문 하기 꺼려 할 수도 있겠지묘? 마진율 30%라 해도 300원 남는데...이렇게 팔아서는 노동력도
안나옵니다. 어떻게 할까요? 답은 이미 나왔습니다. 고객은 의외로 단순합니다.

예를 들어, 수량 10개 상품을 한상품으로 만들고, 마진율을 조금 낮춰서 팔면 고객도 좋고
판매자도 마진액이 높아지니 좋습니다. 1,000원자리 10개 상품는 1만원 이지만,
10개로 상품구성하고 9,700원에 판다면 고객은 300원 할인 받는 경우가 되고 판매자는
마진액이 몇 십배로 뛰겠죠...

 

 

 

 

3. 연관 상품 묶기

이 부분은 공급사가 같아야 배송비를 아낄 수 있으니 공급사가 같은 상품끼리의 묶음 입니다.
전혀 관계 없을 것 같지만, 논리적이고 합리적으로 잘 생각해 보시면 말이 됩니다.

예를 들어, 만보기와 체중계를 묶는다..왜냐면 만보기를 필요로 하는 분들은 반드시 체중조절을
생각할 것이기 때문입니다. 마찬가지로 구성변화에서 처럼 두 상품을 묶으면 약간 할인을
적용해 줍니다. 마진액이 커지니 이정도 할인은 고객에게 당연 서비스 해주는 것이 맞습니다.

이 경우 썸네일과 상세 작업을 약간 해주는 공수는 들어갑니다.

이상 3가지 방법을 소개해 드립니다. 그래도 중요한 것은 밑바탕에 세부 키워드를 잘 잡는 것은
필수 입니다. 글이 도움이 되셨다면, 공감 꾸욱 눌러 주시면 제게 큰 힘이 됩니다.

감사합니다.